優秀なスタッフをホームページを使って集客する方法
社長が現場の作業をするようになると
会社の成長は止まります。
企業は人なり
といいますが、小さい会社は企業は社長なりです。
あなたの実力や考えてやっていることがそのまま
業績になってあなたの財布に跳ね返ってきます。
私が社長と話をするときには
2つのポイントを話します。
・深く考える時間を持つこと
・現場の作業が肌感覚で理解できる程度には自分が習熟すること
です。
「深く考える」というのは脳にとって非常にストレスが大きい状況です
から、殆どの人は避けます。
ですが、社長、経営者のあなたの仕事は「考える事」なのです。
社長が”考える時間”を確保した分だけ、高い精度で経営ができるようになります。
毎日作業に追われて忙しくなると”考える時間”
点思考、瞬間思考になって、いつの間にか当初は想定していない方向に会社が向かってしまうことがよくあります。
あなたはそうなっていないか、注意してください。
そういう「考える時間」をあなたとほぼ同じ目線で考える仲間というのは
通常「右腕」といって社内に入ればいいのですが、殆どの社長が万年「右腕がほしい病」ですので、あなたに都合よく右腕が現れてくれるほど世の中は甘くありません。
優秀な人は普通、独立しますからね。
あえてNO2で入れくれる人のほうが貴重な人材です。
で、
誰でも簡単にNO2を手に入れる方法があります
それが、各分野のコンサルタントと契約して使い倒す方法です。
（コンサル会社の社員はだめですよ）
いち事業者として独立していて、あなたと対等な立場で
経営者目線であなたのことを真剣に考えてくれる
参謀を雇う。というのがコンサルタントの正しい使い方です。
コンサルタントと最低月1回のミーティングをガッチリと行えば
定期的に思考のメンテナンス、方向修正ができるようになります。
方向修正は非常に大事で、社長は本当にあれこれやりたいことが出てきますので
現時点で、たった１ミリ方向性が違ったとしても、
それが１年、
あなたは方向性フラフラして間違っていませんか？
”考える時間”を意図的に作れるかどうか？で大きく左右されますので注意してくださいね。
ちなみに、札幌で経営コンサルタントを探している場合は
私の友人（先輩）が、若手ながらいい感じでくれますのでおすすめです。札幌経営サポート.comの林さん
ネットを絡めた集客マーケティングの分野なら私でも対応できます。
作業が全くわからない社長もNG
現場の作業でずっと社長が作業を続けていたら
会社は成長しませんが、社長が作業のことを全くわからず
ちんぷんかんぷんなことを社員に言うのもまたNGです。
特にネットで集客を自動化しようと思っている場合は
社長がある程度ホームページを自分で触ったことがあって
多少の修正なら自分でできる。という状況が望ましいです。
ネットの場合、トレンドが短期間でころころ変わる
時期がありますので
文章をや写真を自社で変えようと思った時に、
その場で変更できるほうがSEO的に集客的にも効率が良いからです。
ネットを使ってビジネスをやる場合はスピード感が大事なので、
自社で対応できるに越したことはありません。
で、題名の通り
求人の話
ですが
私がコンサルを請け負っているクライアントのクリニックで
「先生を雇いたい」という相談を受けています。
その場合、基本はまずホームページで情報をしっかり出しておいてガチっと固めること。
つぎに業界誌など、見込みの先生の目に触れる場所に広告を出すのがベストです。
興味があれば「そのクリニックの情報を見てみよう」とか
院長の情報をしらべてみよう。
となるのが普通ですからその段階で「魅力的に見えるサイト」を持っておくことで
好意を持ってアポイントを入れてもらえる可能性が出ます。
「会ってみないとよくわからない」
という状況が一番最悪です。
「いい話だけして引っ張ってきたけど、結局すぐ辞められてしまう」
状況が頻発します。
大体、理事長とか、の先生は「理想」とかいい話をしますから
現場の状況とのミスマッチが起こっているのです。
それを解消するために今一番効率がいいのは
・代表者がFacebookを個人的にやって情報発信をする
・クリニックとしてFacebookを運営して情報発信する
・Youtubeでクリニックの中身が見えるように情報発信する
です。
ホームページを整えたら、次にやるのはこの３つ。
求人も集客も同じですので「相手から魅力的に見えるか？」が全てです。
商品を魅力的にして売り込むのも、会社やクリニックを魅力的にして売り込むのも
基本的には同じなのです。
そもそも魅力のない商品は強く売り込めない
わけですから、商品の底力が必要です。
でないと魅力が対してない商品をゴリゴリ売り込んで
結果的に本当に魅力がなかったら詐欺ですからね。
私がサポートする場合は
商品、会社、クリニックそのものが魅力的になるようなシナリオ
まで一緒に長期的に作ってしまってから、シナリオ通りになるように
実態を作り込んでいくという方法をとります。
マーケティングで言うところの
「マーケットイン」という手法で、殆どの人は「プロダクトアウト」といって
ありものをどうやって頑張ってマーケットに売るか？と
考えるわけですが、私が得意としている
「マーケットイン」の手法は「売れるシナリオ」を先に描いて
それに合わせて商品を用意するので高確率でヒットを量産できます。
それが短期間で作れるか？はあなたの実力次第ですが
まぁ1年～2年、事業としてしっかり取り組んでいただければ
高確率で成果が出ます。
そういう相談がしたい場合はご相談お待ちしています。
